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白酒经销商:商务团购的几个特点

   尽管团购没有以前好做了,但是不代表不能做。企业活动、会议要用酒、消费者家里有喜事儿也要用酒,这些其实都是团购,也可以说属于商务团购。
过去做团购有关系“一路畅行”,没有关系“寸步难行”。现在不行了,私企和一些散团更加看重我们能给他们提供什么,不仅仅是产品,更多的是服务。商务团购有几个特点:第一,私营企业账期短,结账快。第二、对服务的要求很高。第三,对价格比敏感,希望买到性价比高的产品,且希望买到比市场价格更便宜、有品质保证的产品。第四,要求送货上门,而且基本是晚上喝。第五,以消费中档次产品为主。然而开发商务团购也有一定阻碍,因为商务团购客户的情况不一样,跨度比较大,基本上是一客户一政策,必须摸清楚对方的情况再做推广。此外,尤其要注意私企的审计比较严格,对价格比较敏感,定价上要更加慎重。

  

来源:糖烟酒周刊
 

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