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高档白酒还有市场机会吗?

  今年高档白酒的销售受到一定阻力,很多经销商会有疑惑,高档白酒会有市场机会吗?

  四川成都三文智邦文化传播有限公司策划总监邱明表示,今年高档白酒市场的需求有所下降,主要是三方面原因造成的。第一,国家限制“三公消费”以及限酒令使白酒消费受到影响。第二,中国白酒的产能很大,但消费者的需求下降,供需不平衡,这些使白酒渠道销售商不敢贸然进货。第三,社会库存很庞大,需要释放。从以上三点来看,高档酒的销量反弹还需要一定时间,短期之内维持较小刚性需求量。邱明表示,经销商还是要良性营销高档酒,特别是厂家,不要随意降低价格(无序降价促销),不要再恶意发行酒(换包装发行),经销商不要恐慌甩货,这些都会造成市场的动荡,更不利于品牌的健康发展。厂商共同努力,多做一些目标消费者的公关促销活动,盯准现实刚需,并激发目标消费者的潜能,在调整期多培育消费者,树立稳步运作市场(保护代理品牌有消费群,保证代理权),才能获得长远的收益。另外,中低档酒还保持有较大需求,品牌忠诚度欠佳,品牌集中度不高,经销商可以在维护高档酒时系统运作中低档酒,有较大机会。

  

来源:糖烟酒周刊

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