xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

“诸”酒论英雄:八仙过海 冀酒崛起

  

  

  

  

   如今的酒类市场纷扰跌宕,正处于整合调整期,这让冀酒企业既遇到了前所未有的挑战,又恰遇千载难逢的机遇期。哪家酒企最先把自己的整体优势推广出去,最先把自己的品牌效应深入消费者心中,成了新一轮抢占市场致胜的关键。冀酒企业纷纷重调营销思路,在变局中突围。

  

   衡水老白干:老白干坚持两条腿走路

  

   衡水老白干营销有限公司总经理 王占刚

  

   老白干市场年营业额达三四十个亿,排在全国属前20名,居河北之首。在未来如何进一步做大做强,老白干提出了这样的营销战略:河北全面为王,做深做透;全国板块扩张,做广做强。同时,还要依靠两个方面,第一要把河北这块根据地做好,第二是要走出去,在已在天津和河南等地拓展了市场。

  

   今后老白干企业有一个思路也有一个转型。首先要积极投入好自己的中高端产品,这是企业的形象,必不可少的。国家对三公消费限制了,还有商务消费,老百姓生活水平升级以后,还有一些中产阶级的消费,中高端产品还要坚持做下去。第二就是要把营销思路向中低端产品转型,原来很多企业都是在做中高端产品,以后就要多关注中低端产品,关注大众化消费、工薪消费,老白干在中低端产品上还是有欠缺的,今后会着力打造。

  

   山庄老酒:打造全国强势品牌

  

   承德避暑山庄企业集团有限责任公司董事长、总经理 尤文武

  

   2013年是白酒行业的调整期,一般的商务消费、次高端和中端产品的增长会比较稳定,但高端消费受三公消费受限影响可能会出现下降。不过由于宏观经济未来不太可能出现太大的问题,白酒行业也不会出什么大问题,行业增速会放缓。

  

   在河北白酒市场,联想入主板城,巨力操盘刘伶醉,在挤压式增长的背景下,业外资本的入住将是白酒行业竞争发展的一大趋势,也是竞争的一种手段。茅台、五粮液等老品牌资金雄厚,产品销售稳重有升,地方品牌竞争就变得尤为激烈,加上一些小酒厂的不规范运营,造成了白酒市场的混乱现象,不确定因素相对较多。

  

   作为河北白酒领军品牌,2012年,山庄老酒在市场开拓和品牌创新上,大气魄、大手笔、大发展,北上、南下、东进、西扩,形成畅销河北、热销东北、享誉京津、辅射中原的良好发展格局,确立了山庄老酒全国强势品牌地位。销售突破15亿元。

  

   面对日益激烈的市场竞争,山庄老酒有跨越四个世纪的文化传承、有强大的科学研发团队、有金牌的品质保障、有深厚的群众基础,相信作为河北市场最具影响力品牌,山庄老酒可以从容应对,确定河北市场做到稳中有升,京津辽蒙逐步深入,打造全国强势品牌。

  

   丛台洒:销售额今后三年完成10个亿

  

   邯郸丛台酒业股份有限公司石家庄经销公司副总经理 刘绍普

  

   在全国白酒行业共同感到寒意的同时,丛台白酒是有喜也有忧。受大气候的影响,尤其以中高端产品为主体的企业,日子比往年显得难过不少。

  

   丛台酒倒是迎来一个利好的机会。首先丛台酒属区域品牌,政府对发展地方产业的支持力度非常大。第二个利好,现在一些政务和商务招待不敢用名酒了,开始选择地方酒,丛台的空间自然会有所增大。另外,丛台本身经营的主要是中低端产品,主流价格在100至300元之间,甚至还有100元以下的,受到的冲击相对较小。

  

   最近这几个月丛台酒的销售额不但没降,反而还增长了不少,但这仅是短期的利好。从长远来说,将来其它一些大企业肯定会加大中低端产品的推销,压低价格,这对丛台酒也是一个打压,毕竟人家实力雄厚。

  

   丛台酒未来的目标是,用三年完成10个亿的销售额,步入河北白酒的第二阵营,完成河北省的布局,扎扎实实做基础工作,三年以后走出河北,实现丛台品牌的转型,从地方品牌向全国品牌进军。只有先做河北的强者,进入第二个阵营,完成三年的目标,才能为下一阶段发展做好准备。

  

   味道府:乘冀酒崛起东风强劲发展

  

   味道府酒业董事长兼总经理 程保贵

  

   河北具有悠久的酿酒历史和深厚的酒文化底蕴,智慧的燕赵先民曾创造了多项酒文化的世界之最、中国之最。然而,得天独厚的酒文化遗产今天却没有得到充分的挖掘和利用,导致冀酒品牌竞争力普遍不强。目前石家庄市的白酒行业在全国同行业中仍处于中等水平,如何把企业做大做强,突破区域发展成为当前亟待解决的问题。

  

   首先,石家庄的白酒产业总体仍呈现大而不强的态势。为此在风格上,应密切关注市场,逐步适应广大消费者的需求,向纯净、清雅,口感绵顺清爽、后味绵长的方向发展。

  

   其次,提升高端产品的市场竞争力。尤其是推出商政务高端人士的社交宴会饮用酒,能更好地推动石家庄酒业往高端市场发展。

  

   最后,对产品宣传还应进一步加强力度。文化是酒的精髓,文化是企业最有力的竞争武器。企业在宣传上需注重挖掘、保护自己的品牌资源,同时加强企业与其他同行交流,解放思想,实现飞跃。

  

   河北味道府酒业有限责任公司是省级优秀企业、中国酒文化百强企业、河北省第九届消费者信得过单位。今后味道府酒业将继续以销售为龙头,推动主打产品,实施名牌战略,以科技求发展,服务立足诚信,生存立足质量,走出石家庄走向全国,为加快冀酒的发展贡献出自已的一份力量。

  

   特别关注:本土啤酒

  

   嘉禾啤酒:把本土最优质啤酒献给最大众化的消费者

  

   嘉禾啤酒厂营销副总经理 丁永高

  

   面对纷扰的市场,嘉禾始终没走以巨额资金为后盾的买断之路,而是提出把最优质的啤酒提供给最大众化的消费者这一理念。从上世纪80年代建厂至今,石家庄啤酒厂(嘉禾前身)一直选用太行山脉最优质的水源地取水,自备井深达五六百米,水质晶莹剔透;提高员工素质,把好工艺关。由于收缩了战线,嘉禾主厂集中了最优秀的技术人员和工人,工艺精良;至于保鲜期,不说自明:本地酒厂的产品,能在最短的时间内倾注到消费者口中。

  

   嘉禾每年都会进行消费者口味测试活动。委托第三方邀请各阶层人士参加测试,各品牌啤酒匿名上台,由消费者分别为颜色、泡沫、口感、清爽度、饱满度、顺口、回味等指标打分。每次结果,嘉禾二三元价位的产品总能超过五六元的外地酒,四五元价位的胜过十多元的外地酒。

本文由五粮液1618_酒业资讯,酒类信息_中酒网发布于招商展会,转载请注明出处:“诸”酒论英雄:八仙过海 冀酒崛起

TAG标签: 招商展会
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。