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双十一电商大战 疯狂背后输赢几何?

   导语:11月11日凌晨0:00,天猫双11网购狂欢如期上演,3分钟过亿、12分钟过10亿、38分钟过百亿,天猫今年双11的数据不断被刷新,酒类行业在这场狂欢中也尽显疯狂。据几位参与其中的电商大佬预估,今年双十一这天,天猫平台上酒类销售额在5亿元左右。

  

  

   疯狂17小时

  

   从0:00开始,天猫数据魔方显示酒类电商平台的流量争夺战就已经打响,最初1个小时内,中酒网699元53度飞天茅台、191953度飞天茅台+52度五粮液特价1111元产品组合、88元洋河蓝色经典海之蓝、59元老郎酒在前40分钟内先后售馨,0:58分,1919天猫官方旗舰店数据现实销售突破1000万元,中酒网紧随其后,购酒网、酒仙网则名列第三第四名,二者的排名在最初一两个小时内甚至一度胶着。

  

   由于最初通过名酒特价爆款产品带来的销售剧增,包括1919、中酒网在内的电商平台均显示备货不足,并在随后紧急增加备货。

  

   凌晨2:00之后,交易开始趋于平稳,销售额增长速度放款,天猫酒类店铺排名前几位也相对稳定下来,前七位分别是1919、中酒网、购酒网、酒仙网、也买酒、洋河旗舰店、百年泸州顶力专卖店、红之欣。其中洋河旗舰店成为屈指可数的进入前十名的厂家旗舰店。

  

   清晨6:00,酒类电商平台第一轮补货到位,并投放了爆款,掀起一波销售小高潮,但新的战火在10:30分左右,被酒仙网投放659元53度飞天茅台而点燃,随后1919再度投放茅五1111元特价组合以及799元的茅台,中酒网似乎53度飞天茅台备货不足,但在页面上投放了649元43度茅台,竞争的意味明显。

  

   10:51分,天猫销售数据突破300亿元,1919天猫旗舰店销售额突破5000万元。不过随着酒仙网大量投入659元53度飞天茅台,酒仙网在天猫旗舰店排名也不断上升,下午15:00,酒仙网超过中酒网进入第三名,可能存在备货不足问题的中酒网则下落到第四名。

  

   微酒在酒仙网天津大仓获知,目前酒仙网方面储备了大量53度飞天茅台,还将瞄准今晚20:00开始的最后一波网购狂潮,而1919方面也在积极进行爆款的备货。

  

   相比之下,中酒网和购酒网在茅台储备上不占优势,但二者开始主打水井坊等名酒产品,希望一次获得更大的流量红利。

  

   值得一提的是,在10:00之前,酒仙网、中酒网的主战场主要在各自的官网主站,因此天猫与1919排名始终差距较大,但是从10:30开始投放低价53度飞天茅台,又推出了茅五1199元特价组合,随后酒仙网天猫平台开始起量,销售额也迅速提升。此前酒仙网平台上的三人炫等产品,在天猫上则销量平平。

  

   显然,以53度飞天茅台和52度五粮液为拉流量的利器,在接下来的数个小时之内,酒类电商大战还将上演最后的疯狂。

  

  

   疯狂背后输赢几何

  

   从数据上来看,酒仙网在凌晨1:00左右宣布销售超过200万瓶,但没有公布具体的销售金额,到今日上午,酒仙网总计销售260多万瓶。而1919在今日上午接近11:00时销售额突破5000万元,其最终目标是希望破亿元大关。

  

   中酒网、购酒网方面虽然没有公布具体的销售数据,但从1919的销售数据及热销指数推测,购酒网和中酒网截止15:00销售额达到3000万元或不成问题。但是在此前,就有电商平台的负责人表示,为了备战此次双11,几大电商平台总共可能砸下过亿元的费用。从回报来看,这已经是纯粹的一次赔本赚吆喝的生意。

  

   值得一提的是本次几个旗舰店的表现,一个是洋河,有行业人士称,洋河本身对新媒体和电商重视程度较高,在网络价格管理方面也非常严格,所以此次洋河以海之蓝作为爆款产品,88元/瓶的价格几乎是全网最低价,作为洋河厂家的官方旗舰店,也不存在货源不足的问题,所以几乎这样一款产品为洋河带来了极高的人气,所以截止下午四点,洋河天猫旗舰店依然保持着酒类店铺前十的排名。

  

   与洋河相比,其他酒类厂家的表现可谓平平,古井贡、郎酒、剑南春等旗舰店排名略微靠前,五粮液排名在10多位,而茅台的排名甚至在30多位。所以这一次电商大战,依然是酒类电商平台发起的,以低价爆款为主的一次失血大战。

  

   从排名上来看,1919位居天猫店铺排行第一,超过了购酒网、酒仙网和中酒网几个电商平台,但是1919销售的产品大部分依然可能低于其出厂价,这些产品可以说卖得越多,亏得越多。

  

   酒仙网在天猫一度落后的情况下,也拿出659元的飞天茅台爆款产品作为杀手锏,但这个产品大大低于出厂价,酒仙网暂且争回了排名,但从实际盈利情况看,也许也不乐观。

  

   中酒网的销售中也是低价爆款产品占主导,所以中酒网虽然一度超过酒仙网排名第三,如果加上各项投入费用,此次双11要赚钱,应该很难。

  

   微酒认为,任何商业都应该为自身和消费者带来价值,并可持续,至少从双11大战来看,1919、购酒网、酒仙网、中酒网、也买酒排在了酒类店铺前列,但是以不计成本投入的方式吸引流量和人气,是否能够持续。

  

   而厂家,除了洋河、水井坊和郎酒之外,似乎都没有参战。由于此前与电商平台之间关于价格的争斗,厂家没有主动借双11的机会做推广,也未能与电商平台进行合作,在全民关注的网购狂欢节缺位,实际上也是在消费者面前的缺位,而洋河,无论是销量还是品牌知知名度、旗舰店推广、消费者的互动,都可以随着一次双11的推动而提升。

  

   所以微酒始终认为,对于双11这样一个可利用的网络销售手段,厂家和商家均可以以达到自己目的的方式去参与,而不是或者低价赚流量,或者干脆缺席其中。

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