xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

青岛酒市 :“暑促”大战来袭

  青岛市地处山东半岛的咽喉部位,东南濒临黄海,东北与烟台市毗邻,西与潍坊市相连,西南与日照市相接。作为东部沿海中心城市,优越的地理位置也为青岛市的发展提供了先天优势。
青岛是一座开放的城市,市场容量巨大,作为最具投资价值的城市,青岛的酒类市场也是百花齐放,百家争鸣。茅台、五粮液、洋河、国台酒、习酒、全兴酒等纷纷抢占岛城市场,竞争非常激烈。而相比川酒、皖酒、贵酒等,青岛本地白酒相对较弱,仅有琅琊台、栈桥等产品声势较高,且多为中低档产品。
日前,《华夏酒报》记者在青岛市酒水市场走访时发现,随着天气一天天炎热,白酒进入销售淡季,各大酒企纷纷推出自己的促销措施,力图通过“暑促”,在有限的市场空间中争得份额。
白酒促销热力未退
自去年以来,受“限酒令”、严控“三公消费”等方面的影响,高端白酒销售放缓。据青岛某连锁商超数据显示,2012年1月,该超市高端白酒销售额达148万元,而今年同期的销售额仅为60万元,相比下降了146.6%。随着白酒行业全面进入调整期,大多数高端白酒品牌纷纷调整价格,转变销售模式,继续抢占市场份额。
而这一趋势在青岛的白酒市场一直表现明显。6月15日,《华夏酒报》记者在青岛的各大超市走访时发现,虽然气温逐渐攀升,白酒的销售渐入淡季,但在酒类销售区,白酒的促销依然热力未退。
在青岛四方区新源超市及北方国贸等超市走访时记者发现,酒类销售货架上的白酒促销活动比比皆是,有些商品打出了降价的旗号,有的实行捆绑式销售,另外还有部分商品购买后赠送超市购物卡等,各种促销手段互为补充,不遗余力地吸引消费者的眼球,保证市场占有率。而在这些促销的白酒中,尤以中高端产品为主。
如在北方国贸商超中,茅台系列产品,促销活动买两瓶打八折;买53度茅台王子酒(珍品),送500ml装52度茅台王子酒一瓶;而五粮液1916则是降到1088元/瓶;53度青花汾30年899元/瓶,买一瓶送100元金卡一张;52度五粮液六和液518元/瓶,买一瓶送100元金卡一张;习水大曲红色经典689元/瓶,买一瓶送购物卡100元。
与以往相比,调价后的中高端产品更显“亲民”,颇受消费者好评。
相比于国内一线名牌产品的火热促销,青岛本土品牌则显得较为平静,价格波动不大。但从销售额来看,高端品牌打折活动频现,虽然在一定程度上拉动了销量,但仍以本土白酒琅琊台酒及其它山东省名牌产品为主。此外,据商超等市场走量显示,低端价位白酒的需求尤为突出,特别是大桶白酒、低端礼盒白酒,更受普通消费者的追捧。
据北方国贸超市负责人介绍,本地酒之前的走量一直不错,价格也较平民化,因此价格、销量始终平稳,而高端白酒由于经历了一系列的改革,波动较大,目前来看,价格的下调也在一定程度上吸引了消费者的购买。
记者走访时看到,在超市的酒类货架前,时有消费者趁着打折热潮前来选购产品。据超市导购员介绍,虽然现在是白酒销售的淡季,但是由于各品牌产品的促销力度比较大,且前来超市选购的多是自家用酒,诱人的价格、实惠的折扣,为消费者的选购提供了更多物美价廉的商品。
啤酒销量持续升温
对于青岛这座海滨城市来说,除了大海这个特有的城市标签外,啤酒也是这座城市点燃夏日激情不可或缺的要素。酷热的盛暑,晚上坐在街边的大排档,点上几份鲜美的海鲜,再来上一杯清凉爽口的啤酒,不失为一种享受,而一年一度的青岛啤酒节在为大家提供畅饮啤酒的同时,也为“世界啤酒之城”的夏季带来了别样的风情。
六月,入夏,青岛市场的啤酒促销大战也随着温度不断攀升。晚上的青岛街道两侧,遮阳伞、桌椅已经为扎啤的出现做好了铺垫。而超市商场的瓶装、罐装啤酒也开始出现大量的堆头,销售旺季一触即发。
在商超啤酒区,货架上的啤酒已被摆放到显眼的位置,部分已经被贴上促销价格的标签,方便消费者前来选购。商超货架上的啤酒品牌主要以国内产品为主,诸如青岛啤酒、雪花啤酒等,但参加促销的产品不多。记者在新源超市仅看到小部分产品在搞促销活动,比如500ml装蓝贝纯爽2.99元/瓶,330ml装蓝狮超爽1.99元/瓶等,但啤酒的销售量仍然可圈可点。而在众多啤酒品牌中,尤以青岛啤酒的销售最为突出。
据超市负责人介绍,“进入六月以来,啤酒的销量与上月相比,有明显的增长。而青岛啤酒作为青岛本地、也是全国的强势品牌,历来受到消费者的欢迎,今年同样以绝对的优势占领着青岛的市场份额。”
记者在采访中发现,今年,曾经主打高端定位的许多外资啤酒企业把目光投向了中端市场,在商超的降价促销活动力度较大。比如,5L装5.3度狩猎神黑啤,买两桶送一桶同品;500ml装凯撒白啤,促销价11.9元/瓶,买三瓶送一瓶同品;5L装5.0度布鲁杰克黑啤,买一桶送500ml装凯撒西蒙小麦白啤酒六听等。外进口啤酒虽然在商超的销售与夜店、KTV等特殊娱乐场所相比差距明显,但促销力度之大,足见其对市场的信心。
前来购买啤酒的王先生对记者说:“进口啤酒无论从口感、品质来说,我都很喜欢。现在天气越来越炎热,买些啤酒放在冰箱里冷藏,爽口又降温。”
外资啤酒频频进军中端市场,国产啤酒则积极调整产品结构,创新高端产品。今年,青岛啤酒推出红运当头、青岛啤酒1903两款高端酒;雪花啤酒推出“脸谱”酒发力高端,提升市场竞争力。
而针对活动营销方面,各啤酒品牌也都纷纷发力,以巩固自己的品牌地位。据国家统计局的统计数据显示,今年一季度,啤酒累计产量达1044.27万千升,同比增长16.2%。但中投顾问文化行业研究员梁铭宣则认为,在当前经济形势状况下,啤酒行业2013年度的销量会有一定幅度的下降。在行业销量放缓的背景下,国产啤酒应提升营销活动质量,树立品牌优势。
因此,面对今年竞争激烈的啤酒市场,青岛啤酒于5月31日在成都举办了因 “乐”而生音乐派对,以“音乐+啤酒”的形式,提升品牌感染力;华润雪花则推出 “自然之美”活动,以四川众多风景名胜为概念,引入本土旅游文化,将四川自然风景印在啤酒瓶标上,弥补了大众消费品种的漏缺。

  作为全国首批沿海开放城市,青岛用其宽阔的胸怀接纳着四海宾朋,而葡萄酒作为舶来品,在这座城市的发展也非常迅速。
在青岛商超的走访调查中记者发现,虽然葡萄酒的买赠活动和白酒、啤酒相比,力度有所欠缺,但是其销售量的上升趋势却较为明显。

本文由五粮液1618_酒业资讯,酒类信息_中酒网发布于酒营销,转载请注明出处:青岛酒市 :“暑促”大战来袭

TAG标签: 酒营销
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。