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区域中小型白酒企业如何打造出独有的品牌形象

  随着大型白酒企业产品下沉,大型白酒企业对全国各个市级、县级的品牌打造工作日益发力,费用投放力度增大、消费者对企业认知壁垒完善,加上区域性中小型白酒企业的企业运作资本逐渐吃紧,出现了做品牌投入广告,做事件营销,一直都在做,但是效果不甚显著,再加上作为区域性中小型白酒企业因受到区域范围影响,导致销售压力过大、资源不匹配,企业出现了是否要做品牌工作的动摇心态。作为中小型白酒企业能够拿出对应的品牌投放资源进行品牌工作打造已属不易,更别说长期坚持,那么这种投入产出比不理想的现象究竟是何种原因,我们进行简要的分析;

  首先分析,全国白酒企业在树立自有的专属品牌工程中的几大特点和特征:

  

  第一:专业性

  

  例如:江苏洋河酒厂,一直秉承世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀主题语,广告投放长期且持久,并按照蓝色基调和洋河蓝色经典宣传词进行品牌形象打造工作,加之大量央视广告投放及产品及品牌的下沉工作,并在白酒销售旺季对全国市场开展的洋河厂区参观活动,进一步拉近的酒厂和消费者、潜在群体、终端人员的距离,增加各环节粘性,并一直在自己强势的团购渠道持续性推进,致使在消费者心中建立了自己的独有的品牌壁垒,可以说,洋河,一个具有现代气息的大白酒家。

  

  第二:特色性

  

  例如:江西李渡酒厂,一杯李渡酒,半部江西史这句话也体现了李渡酒历史的源远流长,其中发掘了元、明酒窖,也使得李渡烧酒作坊遗址,列为世界文化遗产预备名单中,作为这种世界白酒历史文化的背书下,李渡酒厂推新前进,打造出一套适合企业生存之道的旅游形式和厂区参观的品牌推广及销售为一体的模式,道路两侧的名人封坛、具有白酒和李渡酒历史的文化旅游之路和让人更加深入的互动环节,让每个来次参观和旅游的人中留下极其深刻的印象,无论是否在次进行消费,我相信每个接触李渡酒厂的人都会对此酒厂乐此不疲,在朋友、家人、客户之间都会毫无保留的进行交流和传播;李渡酒厂的品牌传播也在按照自己的节奏进行良性循环发展;李渡白酒酒厂具有创新的特色性白酒企业,在白酒企业中,不可忽视的一股力量。

  

  第三:地方性

  

  例如:景阳冈酒厂,企业文化背书为三碗不过岗,武松打虎;文化历史典故突出,脍炙人口,深入老百姓内心,也使得景阳冈酒在百姓们的消费惯性中保留一席之地;景阳冈酒厂出品的产品和品牌推广贯彻着企业文化背书,产品外包装和瓶体上附有武松打虎的图案,品牌打造过程中以景阳冈酒,英雄的酒主题语,贯穿整个企业建立品牌工程中,主题明确鲜明,消费者认知度极高。出现一提到景阳冈,就想到了武松打虎,想到了武松打虎、想到武松打虎,就想到了景阳冈酒的场景;潜移默化的形成历史文化、企业产品品牌宣传的良性传播现象,也能看出景阳冈酒厂,在做好酒的基础上,又深挖企业文化和背书,发挥酒厂的地方性的特点,达到建立自有的企业专属品牌形象。

  

  作为大中型白酒企业带有自身光环属性的品牌特点和特性,使之在品牌传播和工牌工作打造过程中,带有极强的便利性和可塑性,也使之成为企业打造品牌工作的优势之一,那么区域性中小型白酒企业如何在自己的一亩三分地上耕耘出属于自己独有的品牌形象,结合多年在山东白酒市场的运作经验,我总结以下几点:

  

  第一点:落地性

  

  作为区域性中小白酒企业需避免品牌建立过程中过高、过飘、过度浪费的三过现象出现;企业出发点以有计划性和明确目的性的落地工作为重点,结合企业在市场上所投放的人力资源,以小型的品牌地面推广的活动形式,场次密集且带有极强的互动性活动,持续性宣传及推广,保证企业品牌在区域内的音量和活跃度,影响售卖终端和消费者的心智,逐步在其心中形成企业品牌形象。

  

  第二点:时代性

  

  随着媒体的碎片化日益明显,硬广、高炮、报纸等传统意义的品牌推广手法对消费者的影响力大大降低,特别是新媒体出现以后,则更加明显;新媒体的出现以后,消费者把更多的精力和时间关注到此方面,通过几年时间的沉淀,新媒体已经作为企业品牌打造工具不可或缺的部分,包括微信公众号,网络宣传,APP等新媒体的使用影响到越来越多人的感官和认知;现行的中小区域性酒企可通过微信传播,结合活动链接更多人群参与其中,在参与其中人员,潜移默化的进行了企业品牌的传播,并且参与者乐意参与其中,不会产生出反感情绪。带有时代性的传播工具和手法,也是作为白酒企业在新时代品牌传播道路迈不过的坎儿,如何利用好新媒体,还需要白酒人进行进一步的深挖和探索。

  

  第三点:社群性

  

  作为区域性中小型白酒企业,深挖自身所携带的资源,整合区域内各种符合企业现阶段所要传播品牌内容的民间和非民间社群,通过阶段性的厂区参观、社群内部活动赞助、一桌式品鉴会、以企业冠名的活动等等形式嫁接至社群内部,以情感建立、资源共享等桥梁,达到转换销量的目的;其中在社群建立及运作中需要注意几点:1、社群内部意见领袖无缝对接。2、社群内部带有企业品牌推广的活动及人文关怀不间断开展。3、建立完善的社群管理组织建构,保证社群的良性开展;

  

  第四点:地域性

  

  中小型区域白酒企业所面对的同时同样的问题,品牌背书薄弱,文化底蕴缺失,系统性传播混乱等,挖掘地域性文化是中小型区域白酒企业建立属于自己品牌的关键;以山东白酒市场为例,齐鲁大地孕育了儒家思想,培养山东人民热情好客,淳朴待人的人文风貌,这都是区域内独特文化,需要把这样璀璨的文化转化到白酒品牌传播上,充分体现;大型白酒酒企下沉的过程中,中小型白酒企业需要提前转变节奏,通过区域性文化抓中消费者,打破区域性白酒面对的困局。

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