xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

私募抄底茅台 欲做一级经销商

  高端白酒遇冷,部分私募意欲抄底。不过抄底不是在二级市场,而是在销售环节上争取一级经销商资格。

  “我们正在争取成为茅台的经销商。”深圳一家私募近期表示,公司已派人去贵州与茅台公司方面接触,协商合作细节。

  据该私募公司人士透露,他们的这一举动是缘于今年7月茅台推出的一项新政策——为争取其他行业和其他酒商加盟,茅台公司宣布,只要以每瓶999元的团购价一次性买入最少30吨飞天茅台,就有可能成为茅台的特许经销商。也就是说,新经销商卖完这批酒,第二年便能以出厂价拿货。据了解,当前飞天茅台的出厂价是819元/瓶,以999元/瓶的团购价来算,30吨的茅台意味着该私募将一次押下超过6000万的资金。

  过去,要成为茅台一级代理商非常困难,除了资金雄厚,还需要有过硬的渠道和门路。四川一个经销商就透露,市场环境最好的时候,销售一吨茅台的利润在20万元左右,年利润可以上千万。“那时候根本不愁销售,都是抢着做。”可此一时彼一时,在打击三公消费之后,茅台销售遇阻,经销商的日子也难过起来,甚至有人哭诉:只卖茅台会饿死,只好搭售饮料方便面。

  可见,现今的白酒销售已经不是暴利行业,为何私募还要逆势而为呢?该私募解释说,做二级市场投资都知道高抛低吸,做实业也是如此。过去,茅台一级代理商的资格是有钱也买不到,现在公司处于低谷期放开了条件,我们就要抓住机会。在高端白酒中,茅台的品牌价值还在,虽然今年以来茅台股价不断下跌,但在同类型产品中,茅台的销售价仍高于出厂价,而一些“假高端”则出现价格倒挂。而茅台近期采取的一些策略,如联手电商促销,说明降价可以激发出普通居民消费,未来需求并没有消失。一个典型案例是,在贵州召开的酒博会上,不到3天茅台卖了1400件,很多市民都是驱车前来购买。说明只要是真酒,1000元左右的茅台根本不愁卖。不过,他强调,公司并不是盲目砸钱追捧茅台,旗下有正在运营的贸易公司,有较为成熟的渠道,这也是获得经销商资格前提条件之一。

  此外,在二级市场上,也有私募“力挺”茅台,如深圳东方港湾投资公司董事长但斌表示,一年内如茅台股价涨不到300元就请客。而作为茅台股东,盈信瑞峰则表示打算加仓1%。

  证券时报网

  

本文由五粮液1618_酒业资讯,酒类信息_中酒网发布于酒文化,转载请注明出处:私募抄底茅台 欲做一级经销商

TAG标签: 酒文化
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。