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酒品陈列:针对经销商和消费者的不同陈列技巧

   导读:铺货的重要人所共知,但如果只管铺货而忽视了终端的陈列,实际上也会让最终效果大打折扣。

  

 

  

   一、针对经销商的展示技巧

  

   针对经销商展示技巧的核心是充分突出形象,包括:

  

   1、企业形象的视觉特征必须鲜明,具有个性;

  

  

   2、企业形象的核心——企业的经营理念必须在形象展示中体现出来,并贯穿在形象展示活动的每一个细节中;

  

   3、突出品牌形象中的个性,制造与竞争品牌不同的独特卖点。卖点可以是产品,价格,政策,管理,以及品牌价值等营销因素中的任何要素——当然需要企业做全盘规划。品牌形象塑造的唯一目的就是演绎品牌价值;

  

   4、产品的展示务必坚持整体形象战略,使产品与企业形象、品牌形象形成有机的整体——在企业形象、品牌形象的主导下,产品形象通过个体的表现,达到画龙点睛的作用;

  

   5、不能落入俗套。展示不一定要花大钱——重要的是你想表明什么,达到什么效果。因此,建立起一套完善的企业理念识别、视觉识别、品牌识别、听觉识别和色彩识别对于酒类产品的展示将起到巨大的辅助作用;

  

   6、我们知道,很多企业在展示上是花不起大钱的,于是我们提倡大品牌大形象,小品牌巧形象的展示技巧——因为,每一个层次的品牌都有其生存的空间;

  

   7、对经销商的展示技巧除了在各种会议上实施,其实也可以针对已经相对成型的市场进行区域展示,这样的展示对于区域市场的网络成员将产生重大的影响。

  

   二、针对消费者的展示技巧

  

   针对消费者的展示技巧花样繁多,集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式,但是由于白酒企业长期低水平经营,终端管理十分薄弱,因此,产品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。在白酒终端管理上,最常用的生动化展示是堆头。我们从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释白酒产品生动化展示。

  

   1.静态展示技巧:

  

   ①酒店橱柜展示:在保证常规展示的前提下,增加品牌形象展示空间或者器材。

  

   ②经销店、超市、商场的橱窗展示:这些消费场所的展示主要技巧是突出气氛,突出产品热销的气氛,达到和消费者贴心的效果。

  

   ③经销店、超市、商场等地方货架展示:货架展示是一门科学,需要专职的管理人员进行管理,终端理货员不断地整理。

  

   2.动态展示技巧。

  

   ①利用当地各种节日,举办各种各样的赞助活动,突出企业及其品牌形象,适当以产品的展示介入,结合适当的媒体宣传,对于提高品牌知名度,活跃品牌表现有着良好的作用;

  

   ②企业与经销店、酒店、超市、商场等合办,举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动。;

  

   三、实施展示技巧的注意事项

  

   在实施展示的实际执行中,总是由于这样或者那样的突发事件,从而影响到展示的效应,因此,实施酒类产品的展示技巧必须注意:

  

   1、完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计,建立专业形象管理机构,对企业的形象进行全面管理,并负责实施,做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。

  

   2、建立专门的形象执行小组——当然可以在销售队伍中进行专业培训,选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估,组织好展前、展中、展后的工作。

  

   3、展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者有机的统一,因此,展示的计划和实施不能急功近利——不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样,展示活动将因为短期利益而迷失方向。展示效应的发挥在于累积,只有持续不断地在市场上表现活跃,一贯地和消费者实现全面沟通,企业、品牌、产品才会深入人心。

  

   4、展示必须充分发挥创意的魅力,结合当地的民俗民情,结合区域市场突发事件,结合各类时尚或者流行的话题或活动——最重要的是,展示必须不断创新。

  

   5、展示活动必须综合考虑市场的竞争因素,针对竞争对手的实际情况来制订展示计划,实施展示技巧,以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。

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TAG标签: 酒文化
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