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电商是酒类第四渠道?

  “我们还可以向线上经销商分销。”旗舰店相当于线下的品牌旗舰店,用来做品牌形象与价格标杆;销量则可以由其他专卖店实现。正如陈钢所说,“如果全部是厂家自己做,那就是和所有的经销商抢饭吃。只有大家都来做,产品才能卖得开。”

  在陈钢的蓝图中,现在的电商渠道分销还仅仅是酒类电商业务的第一步,在有一定的市场基础以后,电商渠道还能在市场调研、客户维护和开发方面发挥更大的作用。“等电商渠道把自身扁平化、互动性强、大数据分析的优势发挥出来,10年内占到20%的市场份额不是问题。”(本刊实习记者 刘菁 对本文亦有贡献)

  周伟点评

  电商是一种全新的商业模式

  电商可以视为传统渠道的补充,也可以视为企业的一种全新推广模式,因为电商平台还承载着展示产品、提升品牌、占领市场、公关互动、打击竞争对手等营销推广作用。我认为有条件的酒类企业都有必要做电商。通过电商,酒类企业可以越过传统渠道实现全面市场覆盖,实现资金的快速回流。另外,通过电商,企业能够直接了解到消费者需求,使营销策略和促销手段直达消费者,与用户、销售终端形成互动。

  至于企业放什么产品,以什么形态广告到电商平台上,这要依据企业的发展战略而定,选择适合自己的电商模式。

  销售与市场

  

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