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西凤酒业:变革经销合作模式

  

西凤酒业在五十多年的发展历程中,作为四大老牌名酒企业和中国凤香白酒的典型代表企业,对中国白酒行业的发展壮大,产生了深远的影响。

  

   在西凤酒2011年度全国经销商表彰大会上,陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理、营销公司总经理高波对2012年西凤实现回归白酒一线梯队的重点工作进行了介绍,并提出了“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细管理”的营销方针,继续坚持“市场全国化、产品结构清晰化、区域市场板块化、品牌传播系统化”的营销思路,继续坚持“品牌建设 + 渠道建设”并行的全国化发展模式。此外,2012年,凤香回归经典看点——

  

   看点一:推进上市

  

   作为老四大名酒中唯一未上市的西凤,坊间有关西凤上市的传闻不绝于耳。期间,西凤一直在推进增资扩股。自2009年企业改制重组,其先后进行了多次增资扩股,引进了9家战略投资者,募集发展资金超过10亿元。

  

   看点二:运营机制进一步调整

  

   2012年,西凤营销公司将实行事业部制运营模式,将市场费用的审批权、人员使用权充分下放到事业部;同时,扁平内部职能部门,成立市场部,全面负责市场推广策略的制订、品牌传播及公关营销的规划。通过以上改革,使企业进一步适应市场竞争的需要,提升决策速度和执行效率。

  

   看点三:品牌投入进一步加大

  

   2012年,西凤在央视广告投入达3.2亿元,这是西凤有史以来在全国重要媒体最强力度的宣传投入。与此同时,其还将在各重点市场继续加强地面宣传,全国化的公关事件营销也将是企业2012年宣传工作的重头戏。

  

   看点四:变革经销合作模式

  

   2012年,西凤针对核心产品的市场推广,将改变之前单纯的服务模式,通过对自身团队的培训和新团队的加入,逐步调整为贴身指导和协助型的合作模式,西凤的团队将与经销商一起规划、一起操作、一起管理市场,从而保证市场有序快速成长。

  

来源:白酒招商网

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