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高端白酒团购下滑明显批发商弃利要业绩

  在记者走访郑州市白酒市场时,国基路与索凌路附近经营烟酒店的赵经理称,今年的形势太怪了,完全与去年不同。酒类消费只有团购和个人消费两种,今年郑州市白酒市场呈现不平衡态势。

  

  高端团购下滑明显

  

  由于去年开始的缩减“三公消费”在今年初又出台新一轮“厉行节约”之风,今年的政务消费呈明显的萎缩态势,不少机关单位的年终聚餐都随之取消,餐桌上酒水消费减少的同时,福利性的“过节发酒”和单位间的“礼尚往来”也都纷纷作罢。据赵经理介绍,今年,不少高端酒团购也加入了节日促销的行列。

  

  超市零售孤掌难鸣

  

  与高端白酒市场春节前冷清不同。早在元旦期间,针对家庭自消费的中低端白酒市场早早地就打起了促销牌,冲击销量的同时也抢占了更多的市场份额。郑州市场上传统的本地酒品牌要属杜康、宝丰和赊店老酒等,而外地品牌则以几大川酒品牌最火,高度酒仍是40岁以上消费者的主力。春节期间,不少家庭都从平日的消费价位提高了一个档次,100元以上的地产酒走势明显,而商家也有针对性的加大了这一价位的促销力度。记者在春节前走访中发现,各大商超的促销专区几乎被白酒所占据,纷纷推出“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动,价格在50~300元的中低端白酒中,有近半数推出了优惠活动。泸州老窖、习酒、宋河、宝丰等品牌多款产品都推出降价或促销装,茅台、五粮液旗下多款中低端酒也极力抢占市场份额。在建设路一家大超市的销售人员告诉《中国酒业》记者,从元旦就开始促销的中低端白酒品牌,尤其是200元以内价格的产品,在春节时的促销力度更大。

  

  但受整体社会环境的影响,今年春节的郑州白酒市场很难再有昔日的风光。“相对一线白酒,二线品牌的销量大了点,地产酒销量约提高三成,但从整体上看也不理想。”由于政府部门、银行、企事业单位等减少了酒水的团购,以至于今年的白酒销售大量转移到了零售部分。尽管零售的情况很不错,且相对团购价的利润也高一些,但这种销售方式无法大量走货,结果依然造成了销售总量的下滑。“与去年这个时候相比,销售总量起码下滑了三成以上。”赵经理说,这不是他一个店的情况,与他交好的几个烟酒店老板,今年的生意基本上都这个样子。

  

  批发商弃利要业绩

  

  “烟酒店生意下滑是肯定的,一手批发商的日子也不好过。”在东明路与顺河路专营茅台、五粮液的溢利酒业专卖店内,负责人刘燕介绍,一些五粮液的批发商,为了在节前尽快出货,都采取了倒挂的方式来增加销量。所谓倒挂,便是将每瓶进价730元的普装五粮液,以720元的价格销售出去,以便完成厂家的销售任务,顺利拿到返点。

  

来源:中国酒业

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