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酒类流通跨领域合作需慎用“互联网+”

   近日,商务部制定发布了《互联网+流通行动计划》,政府把互联网+作为鼓励流通方式创新、商业模式创新,政府服务创兴,作为我国经济转型的一个重要推力,这对于加快互联网与流通产业的深度融合,推动流通产业转型升级,提高流通效率,努力打造新的经济增长点,培育新产业,释放消费潜力具有重大作用。从顶层设计来看,互联网+流通符合我国的产业发展,是大势所趋。同时,转型中的企业也应明白,互联网是工具和手段,应认清行业现状,慎用互联网+。

  

  

   2012年以来,中国白酒进入断崖式发展阶段,酒类流通企业进入寒冬,渠道拓展转型成为其重要课题。忆草堂(北京)贸易有限公司总经理杨金贵近日表示,渠道拓展转型根本是回归本质,变竞争为合作,通过跨领域合作延伸服务内容,适当试水‘互联网+’。同时要善用自媒体、新媒体、圈层营销,以宣传带动销售,来推动企业转变。

  

   跨领域合作,延伸服务内容

  

   传统酒类流通模式将全国进行了区块分割,但在电子商务这一跨时空营销产物面前,消费者消费习惯正在发生转变。以酒仙网、京东商城为代表的电商平台成为最大的资源整合者和市场受益者,新的营销模式正在创新。而以1919、酒立方为首的酒类连锁企业正在高歌猛进,试图打通线下条块分割的局面,横向整合、跨区域协作成为热点。

  

   竞争是小格局发展,合作是大势所趋,酒类流通企业应该要变对抗、竞争、抵触为合作、共赢,选择与大平台、新平台展开合作,扩大盈利空间,提升企业区域竞争力,最大限度地满足消费者需求,杨金贵表示。杨金贵认为酒类流通企业要探索延伸白酒消费以外的服务内容,整合周边产品资源,充分利用现有渠道,充分与社交平台相融合,挖掘消费需求,让社区营销活起来,扩大消费者认知。

  

   慎用互联网+,以宣传带动销售

  

   互联网+提出之后,快速成为行业热点,包括洋河、泸州老窖等生产企业提出了互联网+战略,酒类流通企业也纷纷试水互联网+。

  

   但在杨金贵看来,互联网是手段不是目的。‘互联网+’在酒业市场是否适用以及如何适用,还需要在实践中摸索,但是从目前来看,还没有真正意义上的‘互联网+’,开个微店、做个淘宝并不是‘互联网+’,只是简单的销售渠道电子商务拓展。杨金贵表示。

  

   企业要慎用‘互联网+’,电商平台作为价格杀手,很容易击溃传统流通渠道的价格体系,对线下渠道造成严重冲击。杨金贵强调。

  

   当前,由于酒类流通市场的充分竞争,寻找潜在消费者成为酒类流通企业的重要工作。对此,杨金贵建议,企业要善用自媒体、新媒体、圈层营销,以宣传带动销售。

  

   宣传是口碑制造者,而不是写几篇软文、投几个广告,要学会运用自媒体手段,打造生活圈,去广告化,才是未来的重要手段。杨金贵认为,当前诸多酒类流通企业将宣传视为广告或者软文的方式并不可取,重点应注重内容才能有效宣传,以促进销售。

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