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资本纽带催动厂商关系重构(1)

  

   在五粮液2013年末广受瞩目的“1218”经销商大会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示:五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系,创建风险共担和共赢机制,并控制战略性合作酒商的数量,坚持量力而行,保证与优秀经销商长期合作。

   此番表态似乎预示了在2014年,调整厂商关系将会成为五粮液的重要一环。而此前饱受不良厂商关系困扰的五粮液,将采取何种措施来进行调整,值得业界关注。

   事实上,刘中国的所谓“风险共担共赢机制”,比之过去的“理念认同”已经有了实质性的进步——这意味着未来五粮液的厂商关系将由过去那种虚泛的理念维系过渡到利益机制的制约,在2013年出现过的“大商倒戈”、“甩货窜货”问题将会随之解决。

   在行业调整期里,这种厂商关系的调整正逐渐成为变革的一个重要部分——企业所需要的、新型的厂商关系将会得以重构,而资本纽带、风险与利益共担的原则将会在新机制中得以贯彻。

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